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采購指南 help

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做好良性多米諾效應(yīng)的封頭銷售

一個客戶在用朋友的眼光來看你的時候，你的封頭的生意就好做多了。這是一定的。一個陌生人、一個熟人、一個朋友這三者的概念是不一樣的。客戶采購你的封頭，不單單是一種產(chǎn)品。有了朋友情意，那么，同時也是會為自己的友誼買單的。不要誤會，這兒的意思不是說產(chǎn)品不好，讓客戶受了連累的意思，這個意思是說采購時有了友誼了。還有另外的好處，就是客戶還會向自己的圈兒里的朋友，當然了，絕對不是競爭對手。來引薦你及你的封頭產(chǎn)品了。這樣呢，你在去拜訪由客戶引薦的朋友時，其實就已經(jīng)是朋友了。不會不受歡迎的。而客戶介紹客戶，介紹朋友，形成了一個良性的多米諾骨牌的效應(yīng)做的封頭的銷售越做越好的。