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常見問題 question
彎頭銷售中的一些假設
要知道，彎頭產品的銷售的一個階段是非常的復雜的一種過程的。如果思考一下，能夠非常完美的把這樣一個交易達成了。就需要彎頭銷售人員使用一些技巧的。這決不是忽悠，這是一種手段。在談判中，有的時候，是需要一些假設的但是那些假設的東西不要認真的去過于思考它。不過有的時候也需要假設來幫我們完成，一些思考的。但是老班都教授不要迷信那些假設這些假設可能是正確的，也可能是不正確，再有一段時間，假設不能閉住自己的眼睛，但是銷售常常自以為了解整個事件的全部過程，但是有時候其實是不盡然的，假設有的時候也會，引導自己走入一個誤區。比如說彎頭產品的銷售中，假設說是下大雨了彎頭產品發不了，碰到這樣的情況怎么辦？這些問題只適合用戶在談的時候一掠而過，不能作為一個談判的重點來進行的，因為事實上下雨不下雨各占50%的概率。即便是說下雨我們也可以找一些庫房的庫房里把我們的產品，給用戶裝到運輸的汽車上的這是可以解決的，一些東西，所以不要太過于迷信于假設。
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