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常見問題 question

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封頭銷售所熟知的語(yǔ)言

有些經(jīng)驗(yàn)不太老道的封頭銷售人員把客戶的客氣話就認(rèn)真了。這樣其實(shí)就錯(cuò)了。努力是應(yīng)該的。不過也能太過了。老話說(shuō)過的，趁熱打鐵。就是說(shuō)客戶有了意向之后就要跟進(jìn)的。一些干脆的客戶就說(shuō)，我不需要你走吧。而一些有些臉熱的客戶則說(shuō)，不好意思，您的封頭產(chǎn)品我再考慮一下。之后給你打電話。其實(shí)這樣的話就是一個(gè)客氣話，不好意思直接的拒絕。客戶在表示剛有這樣的意向的時(shí)候，銷售員就要把話跟上，“歡迎您給我打電話，我在下一周一8點(diǎn)30分再給您打電話。”其實(shí)說(shuō)白了就是銷售的臉要稍厚一些，這也是一種勇氣。也是銷售具備的一種素質(zhì)吧。臉皮太薄，人家一拒絕就不來(lái)了。這樣的人做封頭銷售是不太適合的。所謂的360行，應(yīng)該是說(shuō)銷售為王的。這樣的語(yǔ)言是正確的。也是每一個(gè)封頭銷售人員而所要熟知的。